新手开服装店怎么进货?
一、新手开服装店怎么进货?
网上搜索查进货渠道。然后查口碑、款式、网上售卖情况、售后服务等。最后再去进货地实地调查。
找当地服装行业了解情况再去进货。
二、新手如何开服装店?
新手开服装店的方法如下:
1.定位
明确自己的定位,是想做低端,中高端,还是高端,这个决定了你要拿什么样子的货源,以及想做什么样子的人的生意。货品风格的话,我个人建议不用太单一,可以考虑多种风格都上一些,可以通过陈列来调节视觉和谐感。
2.选址选址时要参照自己的定位,也就是店址要选择在能够接近你的目标客户的地方。转让商场内的店铺,一定要在转让前就搞清楚物业的要求,再去和店主谈转让费用细项,还有时间要统筹规划好。
3.装修和陈列
在店面装修上也要突出自己的风格个性,能够让顾客一眼看出与其他有所区别,目的在于让顾客一次就能记住,加深顾客的印象。
4.货源
一个好的零售店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。进货时一定要注意看品质,不要光注意看款式。
三、新手如何开服装店?
新手开个锤子的服装店。
我家就是做服装厂的,十年前也拿了几百万去开档口,开店,最后泡都没冒一个。
哎,要是把这钱拿去买比特币,我现在就是富二代了。
扯远了,这些年来,有多少牌子消失,我心里多少有点B数。
更何况这么多的大牌都在陆续关闭线下门店了,你看不见吗?
你当然看不见,因为你只看见了剩下的店开得红红火火。
不知道从什么时候开始,开服装店就和开奶茶店一样,成了很多人的梦想。
这个行业,知道什么叫梦想吗,就是只能在梦里想想,真以为这是个人就能玩得转的啊?
老手都在这个漩涡里挣扎求生,新手来送人头?
总有人觉得自己天赋异禀,再加上别人不停的神吹,就欲仙欲死了,就头脑发热把店开起来了。
结果进货的时候一头雾水,营业的时候不知所措,最后看着满地的衣服郁郁而终。
你要真不信邪,干脆去开个网店试试水,或者拿点衣服在朋友圈卖,看看有没有人夸你眼光毒辣?
当然,如果你腰缠万贯,那当我在放屁。
四、新手开服装店怎么拿衣服?
作为新手开服装店,你可以通过以下几种方式获得衣服:1. 批发购买:与服装批发商或供应商建立合作关系,批发购买衣服。这样可以获得更低的价格,并有更多的选择。2. 代理品牌:联系各大服装品牌,成为他们的代理商。这样你可以直接从品牌那里采购他们的服装,并享受到更多的优惠。3. 自主设计和生产:请设计师设计你自己的品牌服装,并找到制造商进行生产。这种方式可以确保你店里的衣服独一无二,并且你可以根据市场需求进行设计和制造。4. 二手市场:你可以考虑扩大你的衣服库存,通过从二手市场购买衣服。这样可以获得较低的价格,并且提供不同的款式选择。5. 平台/网店合作:与时尚平台、电商网站或小型服装店建立合作关系。你可以与他们共享衣服供应,满足彼此的需求。在选择供应商时,要确保他们的质量可靠、价格合理,并能按时交付。同时要不断关注时尚潮流,以提供时尚且受欢迎的服装款式。
五、新手开服装店怎么找店铺?
开服装店需要考虑很多因素,例如店面的位置、租金、装修、货品等等。以下是一些找店铺的技巧和注意事项:
- 首先,要明确自己的定位,是想做低端、中高端还是高端,这个决定了你要拿什么样子的货源,以及想做什么样子的人的生意。
- 其次,要考虑店面的位置,最好选择人流量大的地方,例如商业区、步行街等等。
- 然后,要考虑租金问题。不同位置租金的差距非常大,可以根据自己的经济实力来选择合适的位置。
- 接下来,要考虑装修问题。装修费用根据店面大小和所处位置而定。
- 最后,要考虑货品问题。货品风格的话,可以考虑多种风格都上一些,可以通过陈列来调节视觉和谐感。
六、新手开服装店的忠告?
作为一个从事服装行业多年老司机,今天就聊聊关于开服装店的一些心得。
1、目标客群定位
成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。
2、专业的买手必不可少
不管多么厉害的销售技巧和营销套路,最终还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。而店铺想要好的产品,离不开一个专业的买手。
3、适合自己的货源、渠道。
七、新手开服装店要注意什么?
开服装店前期一定要做好调查,以下有几点建议可以作为参考:
1.市场分析:如果你想开一家服装店的话,你就先要做一下市场调查了,例如,你准备要做哪些类型的衣服。所以,这个时候,你就要先考察一下,或者是在网上看一下调查量,然后再做出决定。
这个决定涉及到,你一年的营业额,销售的数量等。
如果真的要做的话,就要做好几种主打产品的分析和对比,然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。
所以做前期的市场分析是非常明智的。
不要小看了市场分析,最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。
2.商家调查:上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论,这个时候,你就要再次去服装经营集中的地方进行调查,例如你想做品牌女装,就去调查一下,这些品牌女装卖得如何,购买的群体集中在什么年龄段,什么样的人。在这里,需要提醒的就是,你需要观察,你需要敏锐的去观察那些人,那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析,然后再和你得出来的分析结果做一个对比。
你就能确定下来你是否要做这样的生意了。
当然,那些人讲的,自然都是有水份的,你也要做好抛开水份的思想准备。
3.选择地址:等你所有的调查结果都出来后,你就开始选择地址了。这个地址,自然就是客流量大,消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次,还有面对的消费群体都是什么样的人。
如果是普通大众的,价位适中的衣服的话,最好就开在服装店集中的地方,例如服装市场,或者是集市里,或者是靠近商场的地方,这样,不仅客流量大,而且客源也好掌握。
还有,就是在市场里的时候,也不要选择太靠前的地方,也不要选择太靠后的地方。
因为按消费者的心理来看,他们不会刚来就选择购买衣服,而是会转几家,这样,你正好选择中间部位,就适合消费者的消费心理了。
4.货源才是核心:确定好你想要做哪些风格类型的服装之后,就可以找货源了。
货源是核心之道,顺利找对货源是最重要的。所以说怎么找货源,也是一门学问。
你要知道,好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢?很多人建议去批发市场,但是无论哪里的批发市场都是二道手,还指不定是以前的压货。
八、新手开服装店注意事项?
1、地段
定位要准确。 加盟女装店要定位在服装品牌集中的环境周围。这样的话不用担心客流量问题,虽然竞争会激烈点,但是一旦做好了,后期的利润也是相当可观的。
2、装修
装修要得体,既然开的是实体店,那么装修档次就要介于豪华档次和简陋档次之间,即让消费者感觉到了优良的消费环境,又享受到了实惠价位的消费。女装网小编建议,做到简单明亮大方,有条有序,层次分明。
3、规模
同样地段选址定位后规模越大越好,规模大了形象布局的空间充裕,产品陈列的空间更广,接待顾客的空间更宽裕。因为堆货量 / 待客量和销售额是成正比的,在同一购物环境中100款肯定会比60款销售量高,百货中百客是有道理的。这里叫规模定位。
4、宣传
首先,实体业态是一种薄利多销的零售模式,所以需要更多的人群消费,因此开业前的广告宣传尽量做的铺天盖地。可以借助现金***券,宣传单,车身海报等方式宣传。
5、服务
服务有两大块。
(1)陈列,产品的款式多样,风格多种,要求的陈列技巧会更高,对于新手不懂陈列的人,首先要做到整齐,简洁,自己再不断的调试搭配。
(2)态度,服装销售是介于人与人之间交流而产生,所以营业员时客要保持不卑不亢的心态,不管买不买,一定要礼貌相待。
6、货品
既然是实体店,那么就要保证产品的品质,让消费者体验后下次还会回头再次消费购买。
九、新手开服装店,改何从下手?
先说观点:我不太建议新手开服装店。大概率会亏钱。
如果非想试试的话,你需要:
1.考察商圈,观察竞争对手,看目标消费人群,确定流量,找生意机会。
2.熟悉主要批发市场和货源地,明确你的店铺风格及定位、价格段等。
3.找一个熟手销售。计算好你的盈亏平衡点。也就是按以上确定好的因素,结合投资资金,计算你的投入要多久获得回报。
祝好运。
十、新手开服装店需要必备哪些条件?
谢邀。
以本人从事品牌服装行业一线运营及新店选址的标准来看,可以从3个方面来考虑,这3个标准,我认为是线下零售终端(包括餐饮、奶茶、小吃这些)都可以参照。
1、人。人这个事情是最关键的,分为两部分,一是经营者,二是顾客。
先说经营者。这个是核心,直接决定你这个事情能不能成。好的店长、店员,可以促成成交,会想办法维护顾客,因为服装店主要的购买,还是依赖老客户。当然,你要自己开店,不存在这个问题。e.g.我一朋友自己开个服装店,她在店里的时候,一天能卖个1-2万;她跟我出去香港几天,店里小妹看着,一天就卖个5-8K。
再说顾客。这里面就需要你考虑,你的受众是谁,你准备把衣服卖给谁,她们的穿着习惯怎么样,购买力怎么样。比方你开在大学附近,和你开在步行街,受众和购买力就不一样。这个不展开说了,有兴趣再细聊。但是我可以跟你分享一组我们之前的一些数据(商场女装品牌)。1、每月销售额里,80%左右是老顾客复购;2、平均每8个进店的陌生客人,有3个会试穿,1.2个会成交;3、每个优秀的导购,手上至少有20-25个忠实客户,导购能记下这些客户的尺码、职业、穿衣习惯,并且知道她们的生活及家庭情况。所以,我们做销售的说,要和客户“谈恋爱”。
2、货。货品也是比较重要的一方面,但是不是核心。你要相信,再丑的衣服也会有人买,只是,你能不能找到那个人;那个人来了,你能不能让她掏钱。a.货源:按照你说的启动资金5万,应该进不到太多货,初期也不鼓励你进太多,库存这东西,很可能是你的全部利润。照你这个规划,建议可以去广州沙河市场、白马市场、杭州四季青、北京大红门这些地方拿货,可以拿一手(一般各尺码1件)先试试。或者,可以找一些设计师工作室,小品牌的,交个几万块钱保证金,他来供货,保证你不压货,卖完的结算,3个月卖不掉的可以退。这样你的压力是最小的。b.搭配:你要分析一下你的区域(城市)和你的顾客,做好搭配销售,因为买衣服的时候,一般不可能只买一件的。我们好的销售,平均客单件(每个客人单次购买件数)可以达到3.7的。c.品质:其实,这个放在这,还是要你来把关的。售后问题对于销售来说,是很麻烦了,除了损失口碑、损失钱,还损失时间。所以,品质方面我的建议是,每件衣服到货的时候都要检查,一是看有没有瑕疵;二是把多余线头剪掉;三是可以重新进行包装,提升档次。d.附加服务:服务方面其实很重要的是关系到客户的重复购买。之所以放在货这里面来说,是建议从货这个部分入手,让顾客觉得物有所值,有几个很好用的做法供你借鉴:一是免费升级包装。比方这个顾客是自己买的,还是送人的,你们在成交的过程中就能知道,如果是送人,当然,你可以帮他包装好一些,或者准备几个高档一点的包装盒;二是免费修改。改衣服是很正常的,建议联系周边的改衣店,或者小区周围的那种就行,你出钱改,你的利润是可以出得起的,要不几个钱。最关键的,是让顾客没有办法以“穿着不合身”这个借口拒绝你,促进成交;三是赠送一次洗衣服务。对于冬装(价格高),可以赠送一次干洗,你自己办个卡就是了,洗一件也不贵,你的利润可以出得起,关键是让顾客再来你店里一次,另外呢,拿人手短,让她再买其他新款,她也不好拒绝。
3、场。这里的场,指的是地段、装修、租金、甚至风水这些。为什么有的店,你走进去就很舒服,比方MUJI,比方ZARA,还不说LV,D&G,Dior那些。那是因为,专门有一个视觉陈列的团队在研究每个店铺的货品陈列和布局。小店做不到没关系,但是还是要有自己的调性。为什么我们在县城里看到一些品牌,从服装到陈列非黑即白,满满的乡村重金属风,那就是他的调性。你要让你的小店吸引人,装修上,就要有特色。a.装修:根据面积来定,这个不好具体说,但是有几个建议,一是颜色上,尽量用暖色调,会增强人们试衣服的意愿。你想,你是愿意在温暖的地方更衣,还是冰冷的地方。二是要有休息区,不是指试衣间。通常逛街的,都是走店里看一圈,就出去了。但是,如果人家很累,不排除坐下来,你再给倒杯水,就基本上成交一半了。三是要有遮挡。这个理解起来可能有点难度,大概意思是,不能让别人在店外面,就一眼把你店里情况看完了,这样很可能就不进店逛了。这就是为什么很多店是布置成环形的。b.地段/租金:这个不是越便宜越好,除非你是会所店。街铺的话,你可以参照周边的价格,别花冤枉钱就行。但是地段上,我还是建议去服装店扎堆的地方比较好,因为,来逛的人,都是奔着买衣服去的。c.人流量:这个建议你就是用笨办法,看看单位时间内,路过那个店铺的人数和目标客群人数。不能一概而论的觉得,嗯,周边有高校,周边有写字楼,人流量还可以。还得看人员的走向,来具体统计。可以从2个维度,多时段来考虑。高峰时间/平峰时间,周末/工作日。还有一个,就是要熟悉周边的规划,别现在大家都坐公交车,上下车都从你那过,然后过几个月,地铁通了,你那就没人了。
想到的就是这些,可以进一步交流。服装的利润很高,但是也很辛苦。可以店里注册个微信号,每天分时段发3-4次新款,这样大家也不会屏蔽你,可以增强互动。加油!