家具行业整合在即　品牌先行关乎成败

日前，在广东家具企业备感“散兵作战”掣肘之际，地产巨擘广东珠江急速北上辟土整合家具业，欲斥资10亿元在北京通州打造北中国最大的“北京家居园”，有望在2006年上半年浮出水面。而北派家具品牌美克美家也早早放言将在今年高歌进粤。 　　种种迹象显示，2006年将是家具行业面临重新洗牌的年份，品牌寡头将会在这一期间纷纷出现，而品牌化经营也正成为业内谈论的热点，品牌制胜年代，未来向谁要效益？ 　　 温和中带着凶猛 　　用“温和中带着凶猛”来形容中国家具行业的发展似乎是最贴切不过了。 　　“2005年1至10月份，中国出口家具总额为110.1937美元，比去年同期增长达36.95％，预计全年出口将达到140亿美元，同比增长36.9％左右，从总量上有望超过意大利而成为世界第一家具出口贸易国”，来自海关的这项最新统计数字有力地显示了目前中国家具行业的走势。 　　低利润导致产品低端化 　　“在良好的增长势头之下，我们可以看到中国家具是在廉价劳动力和产品低价位的摇篮里成长壮大的”，健威企业集团副总经理晏泽成对笔者指出。经过20多年的高速发展，中国已成为世界家具制造大国和出口强国，但中国家具处于世界产业链的低端，产品也属于中低档，因此，面临着国际上游材料价格普遍上涨的压力，中国家具普遍存在利润偏低的现象。业界观察家指出，在中国家具低利润的背后，大部分企业一味靠“跟风”仿制，以致出现国内家具款式周期远比国际周期短的怪现象：国外一个成熟的家具款式流行期在5年左右，而近年来国内家具款式却以3个月左右一款的速度“更新换代”。 　　未来向谁要效益 　　既然业界那么多有识之士都认为家具业的寡头时代即将到来，那么，中国家具业的未来到底向谁要效益呢？是品质？是服务？是人才？亦或是渠道？ 　　声音一：酒香也怕巷子深 　　“现在是品牌经营时代，酒香也怕巷子深。”晏泽成很有感触地说，“家具行业技术含量比较低，属于劳动密集型企业，自动化程度也比较低。因此，没有品牌就成了中国家具的‘风湿’，只要有风吹草动，中国家具的脆弱就暴露了出来。好的产品需要有效的营销，要从产品的定位、品质、服务等各方面引入品牌先行的理念，企业营销策略也应从以生产为导向的单向营销转变为以客户为中心的渠道建设和品牌经营等全方位运作上。” 　　声音二：向标准流程要效益　　开年后要大举杀入广州市场的美克美家，吸引了业内人士的眼球。“人才是企业的第一生产力，如果还有比人才更有生产效益的，我认为就是企业的规范流程。”美克美家广告营销部总监郭兆辉如是说，“对我们来讲，标准流程有几点：用什么样的标准来做，能够把流程制定出来，可以一板一眼执行下去，这几个点做下去之后，最后就是持之以恒。”