行家揭密：高档家具打折的幕后隐情

时下，家居市场里的主流产品当属板式家具。因为产品展示和购买环境的开放，再加上板式家具材料的局限，板式家具设计上难分伯仲，新的款式一出，生产厂家互相学习的速度很快，设计相差不大。这样一来，有些消费者认为，样子差不多，自然选价格便宜的；有些消费者则认为只买贵的，就是对的。最后的结果往往是被困于价格误区，要么就觉得买的家具不值这个价，要么就是买了廉价东西使用时出现问题，本来是置家添业的美事，却潇洒不得。其实，潇洒自在并不难，选板式家具是个细活儿，只要在选购时透过材质辨价格，就能做到心中有数。 　　案例一：假特价常年不变　　　　　　王小姐刚购买不到半年的衣柜，如今已经关不上门，隔板都掉下来了。谈到购买的经历，王小姐表示，家具的低折扣是吸引她的因素之一。王小姐说，购买时，先是看重了款式，加上此款家具又正在做特价，原来价格要3500多元的衣柜一下降到了1500元，所以就动了心。　　　　　　据业内人士介绍，在家居市场中，有些家具厂家往往利用低价打折来吸引消费者的眼球。据了解，一些厂家往往以“样品特价”、“节日促销”等各种理由常年打折。厂家虽然打出特价牌，其实只是幌子，家具的款式仍根据市场款式不断更新以吸引消费者的眼球，卖掉旧的再拉新的，其实1500元的柜子却标着原价3000元，以低折扣吸引消费者注意。　　　　　　案例二：真打折比原价降6成　　　　　　消费者李先生与王小姐不同，他早就相中了一款北京生产的品牌家具，只是售价不菲，一组玻璃书柜就要6500多元，为此李先生一直没有下单，希望能等到商家促销时再买。可销售小姐告诉他：这一品牌的家具一般最多也就打个9折，还得是多人团购的情况下。经过观察等待了近一个月后，李先生咬牙买下了。但让李先生没有想到的是，偶然中看到自己购买的书柜正在特价，而其售价只有原来售价的40％。李先生认为，他购买的书柜标价水分过高。　　　　　　业内人士对于样品降价的解释是，李先生所买的家具设计含量很高，因此当新品出新时，其设计的附加值高，价格也高，而有新的款式出现后，原有设计的价值也就降低了。同时，业内知情人也透露，目前一些板式家具的价格定价的确有虚高之势，同档次的板式和实木家具相比，成本只相当于实木家具三分之一的板式家具，但其售价有的却比实木家具还高。　　　　　　案例三：设计相同价差3倍　　　　　　正在购买家具的张女士，在三家家居商城询问了相同款式、但品牌不同的三门推拉衣柜。价格最低的只需1500元，而最高的则需要7000多元。但从外观上看，柜子的工艺并没有太大分别。为选择购买，张女士犯了难。　　　　　　业内人士提示消费者，家具的价格关系到板材、五金、生产工艺等多方面的问题，根据自己的心理价位，对产品这几方面进行一番调查，才能锁定购买对象。　　　　　　家具材质决定价格　　　　　　低档板式家具特征：使用普通刨花板材，柜子主体板材厚度为1.6厘米、1.8厘米，背板使用薄板，一般只有0.3厘米、0.5厘米厚；普通国产五金；柜体连接处没有封边处理；抽屉使用滚轮轨道；柜体内侧固定五金的开孔处是手工开的，有人工的铅笔印。（一般两门2米外滑轨推拉衣柜的价格是1500元以下）　　　　　　中档板式家具特征：柜子的主体及背板厚度均为1.6厘米，1.8厘米，有些需要承载重量大的板厚可达到2.5厘米；使用国产五金铰链，大柜的滑轨使用进口五金；连接处做简单薄封边处理（或没有封边处理）；抽屉使用三节轨道；有些中档板式家具柜体内侧固定五金的开孔处也是手工开的，有铅笔印。（一般两门2米外滑轨推拉衣柜的价格是2500元—3000元）　　　　　　高档板式家具特征：使用符合欧洲E1级标准的德国爱家板，柜子的主体及背板厚度均为1.6厘米、1.8厘米，进口五金（如海福乐、法拉力等知名品牌），柜体连接处有厚的封边，抽屉使用三节轨道，柜体内侧固定五金的开孔处是机械开孔，无痕迹。（一般两门2米外滑轨推拉衣柜的价格是3000元—5000元）