南方家具结伴上京瓜分北京家具市场

其实，诸如红苹果、耀邦等南方品牌家具在北京并不罕见，只不过它们都“各自为政”分散在各个门店中，并不集中，也极易让人们忽略了他们的品牌产地。另外，以“巨库”为代表的主销广东家具的卖场一直以来也走低调路线，因而，消费者在北京市场上看到的往往就是以北京家具品牌为代表的北方家具占据着最显眼的位置和最大的展厅，最大限度地“瓜分”着北京市场。

　　对此，广东省家具商会顾问井然表示，北方家具企业更舍得投入，也由于地缘关系，管理更加直接和方便，所以，单一南方品牌进京的“单打独斗”是很难成气候的，因而才会有了如今诸如龙凤之家这种转销广东家具的卖场的出现，它聚集了几十个比较有实力、有品牌经营经验的南方企业一起集中宣传广东家具，这样，才能让更多人认识到南方家具，对比南北差异，也才能让各方的企业意识到从哪些方面取长补短。

　　同时，现在的市场已经不是以前那种不计较品牌得失的情况了，企业越来越多地超越价格竞争走向了产品竞争，所以，在目前这个阶段，高调的南北竞争对于各方企业而言都是好事，认识到自己的不足，才能使品牌有质的发展。

　　另外，中国家具协会副理事长朱长岭也说，家具的产业转移是必然的，过去是国外的产业向国内转移，现在是南方开始向北方转移。南方家具厂的老板到北方来开厂或者到北方销售，第二种就是北方的产品已经能够替代南方产品。但这都是理论上的，所谓替代不替代是仅就产品的市场适应性来说的，所以从这一点上来看，家具的未来发展不分南北，你的产品只要是在市场上有竞争力，到哪里都可以卖。而南北家具也需要不分南北的良性竞争，因为这种竞争可以促进资源整合、导致优势合作，最终受益的将是“中国家具”这个品牌。

　　南派家具出口受阻转战内销品牌知名度差

　　朱长岭说，所谓南派是以广东为首的家具，北派是以环渤海地区为主的家具。广东是我国主要的家具生产基地，由于港澳台及海外等的家具产业转移至此使得广东家具比内地家具发展早，产业链更成熟，特别是家具的配套配件等方面，家具生产有了成本优势。同时，由于广东很早就做出口，也就带动提升了产品质量和设计思路，就出现了一定时期内人们认为的广东家具的质量、造型、款式比内地提升得快。

　　但是，也正是受到出口等因素的影响，使南派家具企业在发展时也出现了一些问题，有业内人士指出，一些南方家具企业的经营切入点是利益为先，做加工和代工，哪个出口产品赚钱就做哪个，这就直接导致了品牌意识的淡薄，而在国内市场中，家具消费仍是品牌为先的。另外，广东省家具商会执行会长、秘书长蒋德辉也指出，南派家具企业必须向北方学习多元化的营销模式，内销与外销不同，不是简单地产品被相中就放进集装箱的过程，销售渠道、销售方式和终端展示等都很重要。

　　北方家具品牌响产品精细度有待提升

　　朱长岭表示，执著于打造品牌是北方家具企业的宗旨，特别是从2008年金融危机之后，更多企业意识到了要调整经营策略、进行品牌营销、加大产品创新。从消费市场层面上，我们也能看到品牌的重要性，更多的家具消费者变成了品牌的粉丝，而且，随着更多南方家具进入北京，家具的可选择性加大之后，品牌更成为决定消费的关键因素。另外，朱长岭说，北方家具企业近年来也随着居然之家（查看地图）、红星美凯龙（查看地图）等全国性卖场的扩张把产品经营遍布到了全国，掌握优势渠道更加深化了他们的品牌经营思路，也为品牌向百年老店迈进奠定了基础。

　　不过，南方家具也有值得北方借鉴的地方。蒋德辉说，由于产业链的成熟发展，广东的家具企业近年来都转向了更为精细的家具研究，他们更多地钻研如何让家具产品更考究，如何提高家具产品的变化性等等，另外，他们还会针对不同的市场和需求做定向性的产品生产研究，如针对不同的户型设计不同的家具，针对不同的使用功能发展出不同套系的家具等等。因而，从细化市场角度研究家具设计和生产是北方家具需要学习的重要一点。