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独门生意最好做:家具业走出阴影 用差异提高竞争

改革开放30多年来,中国整体经济发展日新月异。各行业从业人数大大增加,企业数量急剧攀升,技术不断提高,设备得到迅速更新,服务和质量迅速提升,活跃的经济在促进了社会的全面发展后,随之而来的是激烈的竞争中出现了发展的瓶颈--产品同质化。 

  现状:笼罩行业的阴影 

  在乐从的十里家具城或者是在全国各地任一家具市场仔细观察,你会很惊讶地发现,许多由不同厂家生产出来的家具产品居然款式一模一样,有的只是颜色或细节有些出入。 

  商场遵循一条铁的定律:独门生意最好做。然而'天下攘攘、皆为利往!'自古赚钱的生意,总是挤破门槛。家具行业更是如此,只要听说哪种家具哪种款式好卖,许多厂商就一窝蜂地去模仿,不到一个月满城都是大同小异的家具款式,随之而来就是同款家具出现抢市场拼价格的激烈竞争,当利润空间无法缩水时,有的商家就在原材料和做工上做'文章'来谋求市场。前不久一位外商告诉笔者,他们来乐从采购沙发,发现他们所需要的款式竟有二十多家厂家生产,这就给他们在选择和价格上提供了很大的空间,在看上去质量差不多的同时,竟然以每套相差500元的价格采购到同一款式的沙发。可以看出,'同质化'严重阻碍了家具行业品牌化的高速发展。 

  在同质化时代,家具行业不但产品出现了同质化,技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。当产品和市场出现了同质化竞争时,企业间的竞争往往演变为'价格战',然而,价格战的结果是残酷的,甚至导致行业洗牌。从辩证的观点来看,同质化虽然是笼罩行业的阴影,同时也是吹响行业前进的战斗号角,更是加强企业走品牌化的催化剂。 

  原因:行业无序竞争的结果 

  产品同质化,渠道同质化,市场同质化......大家在感叹同质化时代到来的同时,也开始寻找隐藏在同质化现象背后的原因。 

  从笔者接触过的企业老总和业内人士来看,对于产品同质化,大多数人都认为,主要因为是入门门槛太低造成的。从资金上来说,只需要十多万元左右资金就可以开厂。如果有上百万的资金建厂,基本上就可以拿到一些大厂的OEM资格,可以生产一些自己的'品牌'。从技术上来说,员工技术水平要求较低,像沙发、转椅、玻璃茶几等产品,小企业在几个人几十平方米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业也没有一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为行业同质化的重要因素,前几年中国家具业正是高速发展的繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出,然而许多涌现的企业根本就不具备设计、营销、服务、信誉等功能,而是一味抄袭跟风,这样使行业的同质化就愈演愈烈。 

  有人建议自主研发设计产品的企业申请专利,从而达到受知识产权保护的目的,但很多企业都有这样的感受,家具行业虽然新产品令人眼花缭乱,但流行趋势说变就变,申请的专利批文还没有下来,产品已经过时。而且,就算申请到专利,找到侵权人,也不一定能得偿所愿保护自己的知识产权。这种现象至今让整个行业感到头痛和棘手,但也有目光长远的企业家认为,同质化可以提高行业对新产品的开发速度,使企业加快自身的产品更新速度,将抄袭者远远甩在时代的后面,从而推动行业快速健康发展。 

  突破:寻求差异化走出同质化 

  在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天,如果不在同质化的阴影中找出差异化的突破口,消除各种渠道的同质化而制定'差异化'的战略政策,从而走上差异化品牌建设之路,就将在洗牌的浪潮中清洗出去。 

  大多数企业老总和负责人在回答笔者'如何突破同质化'问题的时候,答案如出一辙:提高产品质量和服务,以优取胜,走中高端品牌路线。对提高品质所采取的措施包括更新设备,提高原材料质量,加强产品检测等工序,在市场营销上加强专卖店设计、管理、培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。 


  然而,差异化的根本是企业的核心竞争力。换句话来说,就是企业最擅长做什么样的产品。还须强调一点,差异化并不等于原创能力,制造行业,最重要的是把产品做好做精。因此,家具企业在差异化的道路上一定要准确定位,不能舍本逐末。乐从一位沙发企业老总十分感慨,他说,人家生产出的沙发好卖,你去生产出来同质同量同款的沙发就不一定好卖,但将它摆在人家的商场里同样走俏,这就说明别人在差异化路线上的经营理念,企业文化、信誉度、服务功能都技高一畴。 


  同一行业必然存在许多共性,不管是产品设计、营销手段、操作程序等都会存在同质化现象,然而在高度同质化的今天,特别是如今家具行业面临严峻的考验和挑战的时期,我们每个企业应该树立自身的核心文化、核心产品、核心内涵,别人模仿的只能是产品和方法的形,而其内在品质和更深的文化之神韵是根本模仿不了的,这些就是寻求差异化,走出同质化的核心竞争力。 


  在家具行业上激烈竞争的今天,寻找差异化已拉开了走出同质化突破时代的序幕,行业洗牌的风暴即将来临,你准备好了吗?