如何向顾客推销自己的地板，如何建立关系？
一、如何向顾客推销自己的地板，如何建立关系？
要看是什么顾客了，应该根据不同的客户制定相对应的营销方案，例如，普通上门客户应该先摸清楚对方是否是的确要购买，购买什么价位的，顾客最在意的是什么，然后找到突破口，如果当场不下单，还要事后跟单，并且使用一些礼物或者促销方案，或者建立私人关系等等。
二、卖安信地板的技巧？
要成功卖出安信地板，需要注意以下几点技巧：
首先，了解目标客户群体的需求和偏好，制定针对性的营销策略；
其次，提供优质的售前和售后服务，包括提供详细的产品信息、安装指导和维护保养建议等；
再次，展示安信地板的产品特点和优势，如自然环保、防潮防火、易于清洁等；
最后，提供多样化的产品选择和定制化的服务，满足不同客户的需求，增加销售机会。
同时，通过各种渠道扩大品牌知名度，如社交媒体、电子商务平台等，提高品牌美誉度，吸引更多潜在客户。
三、卖地板怎么卖如何了解地板的知识？
要了解很多，具体参考如下：
1.了解自己的品牌历史及文化；
2.了解自己地板的优点和缺点，以及与其他品牌对比的的优点和缺点；
3.了解自己地板符合哪一类的客户更加的容易接受；
4.了解自身的一些优缺点，并且对客户的亲和度等；
5.了解各种信息，这样才会遇到什么样的客户才有和客户聊的话语。
四、地板销售技巧方法？
个人意见：1、地板属于耐用消费品，来购买的人主要是看重质量，可以适当加入简单的现场质量检测环节，像：耐磨测试、对比光线柔和、坚硬度测试等等。
2、地板是一个搭配的产品，并不是单一的一个销售，最好能和不同风格的家具搭配来促销。
3、地板的选择带有更多的感性色彩，可以适当的把几种不同的类型的地板放在一起作对比销售，像：光面的、全色的、木质的、仿木的等等，还有就是，耐磨的、精致的等等。
这个可以根据实际情况操作。
希望能对您有帮助。
五、木地板销售技巧和话术？
木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
六、卖地板必须掌握的知识？
卖地板的人员需要掌握以下知识：1. 地板种类和材质：了解不同种类的地板，如实木地板、复合地板、强化地板等，以及它们的特点、优缺点和适用场所。2. 安装和维护知识：了解地板的安装方法、维护要求以及清洁保养方法，以便能够为客户提供正确的建议和指导。3. 测量和估价技巧：能够准确测量地板安装区域的尺寸，评估工程所需地板的数量，并提供相应的报价。4. 市场趋势和品牌了解：了解地板行业的市场趋势、最新技术和设计潮流，以及各个品牌的特点和定位，能够给予客户专业的建议和推荐。5. 销售技巧和客户服务：具备销售技巧，能够与客户有效沟通，了解客户需求并提供满意的解决方案，同时提供优质的售后服务。6. 法律和合规要求：了解相关的法律法规和合规要求，确保销售过程中的合法性和合规性。7. 与其他相关行业的合作：了解与地板销售相关的其他行业，如建筑、装修、设计等，以便能够与相关合作伙伴进行有效合作，提供综合的解决方案。以上是卖地板必须掌握的一些基本知识，有助于提高销售技巧、增强专业水平，提供更好的产品和服务。值得注意的是，不同地区和市场的销售要求和知识可能存在差异，需要根据实际情况进行学习和适应。
七、地板销售话术技巧和应变能力？
一、销售话术技巧
1、首先，要充分了解消费者的需求和买地板的首要考虑因素，努力满足他们的挑选需求；
2、针对客户所在的地理位置和室内装饰风格，介绍适合他们的地板；
3、进行深入的技术介绍，以保证客户的放心感；
4、就客户的特殊需求和其他特定条件，提供实用的、有效的咨询；
5、就地板价格和优惠政策提供积极的建议；
6、详细的介绍地板的安装和保养方法，以确保地板的使用寿命；
7、注意服务和客户满意度，给客户提供完善的售后服务。
二、应变能力
1、对消费者表现出出乎意料的抗拒时，要仔细推敲深层原因，确定进一步的处理策略；
2、有效地把握销售时间表，避免冲动的抉择；
3、及时重新定位消费者需求，引导客户理性抉择；
4、解决问题的时候要冷静冷静，不要用其他精力在挑剔上面浪费时间；
5、对于客户的不同主张给予尊重，以免引起顾客的情绪波动。