地板业各操王牌 能否共赢2008的艳阳天
更新时间：2024-06-16 19:43:40 •阅读：18
未来我国国民经济发展对地板的需求拉动强劲，预测2006-2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米；2006-2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。这都将带动整个地板行业的发展。地板行业面临巨大的发展机遇，中国的地板市场无疑是一块巨大的蛋糕。
过去的一年，地板行业里一直有声音说，2007是地板企业的死亡年。2007年已经过去，如今看来，又有几个地板企业对外宣告死亡?专家的预测不但没有兑现,如今还被说成了可能是带着什么不可告人的目的，故意把水搅浑。
2007一面是危机的声音，一面是鲜活的事实
2007年，地板行业在这一年可谓'风光'无限。2007年10月24日，国际知名私募投资机构罗素投资集团（RussellInvestments）旗下磐石基金（PantheonVentures）携手美国凯雷投资集团斥资1500万美元入股中国地板行业龙头企业--安信地板，成为继美国凯雷投资集团（CarlyleGroup）、StrongMedia之后安信地板引入的又一战略投资者。同月，柳传志掌舵的联想控股有限公司（LegendHoldingsLtd.）旗下专业从事风险投资业务的联想投资有限公司协同数家海外投资机构向新四合注资2000万美元。
2007-2008年中国地板行业展望与市场预测报告中指出，'未来我国国民经济发展对地板的需求拉动强劲，预测2006-2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米；2006-2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。这都将带动整个地板行业的发展。地板行业面临巨大的发展机遇，对于国内国外的大型企业来说，中国的地板市场无疑是一块巨大的蛋糕。'
据记者了解，安信地板将2007年里获得的投资资金主要用于巩固和扩大原材料采购、兴建新厂房以及收购兼并同类企业。2007年3月，安信收购了宝钢集团旗下的地板业务；2006年底以来，安信地板又分别与红星美凯龙等家居连锁巨头签订战略合作协议，拓展终端销售渠道。
'引入凯雷为安信伟光的发展带来持续动力'。陈红称：'VC进入之后，资金的使用主要集中在两个方向：一是原材料的储备；二是生产能力的扩张。'
新四合董事长古墨在融资新闻发布会上也向媒体公开表示，'今后公司将向产业上游抓木材资源供应和储备，不排除公司会到俄罗斯等木材生产大国建设初级加工基地，同时还将进军国内市场，并计划2009年在国内A股上市，然后再争取用2~3年的时间打造成为世界领先的实木复合地板生产商之一。'
中国林产工业协会相关人事在文章里表示，'外资的投入，是中国地板企业发展成国际化大公司的起步，对企业绝对是好事。中国实木地板不乏品牌，缺乏资金。'
正是因为家居行业良好的发展趋势，引来了国际资本对地板企业的青睐，一笔笔巨大的资本投入，无异于一个个天上突降的巨大馅饼，接是接住了，但能不能运用自如，让这些资金对地板行业的发展起到推波助澜的作用，还要看这些行业操盘手到底如何运用。
没有资本助阵的企业，对于2008也是底气十足，各有各的思考
北美风情华东区总经理虞益龙认为，'地板是广大消费者必须用的产品，所以这个行业肯定会有好的发展，而且会越来越好。对于2007年的资源紧缺也好，宏观调控也好，包括行业里面小的企业的转型也好，都只是一个暂时的过程。到目前为止，从整个行业的发展趋势来看，对于北美枫情只有好处，没有坏处。'虽然在2007年里，北美风情没有受到资本的青睐，不过凭借独特的品牌运作和成功的管理机制，虞总的言语里充满了北美风情对2008年新发展的信心。
对于地板行业2007年走过的路程以及行业里大呼地板行业死亡年的声音，宏发地板的总经理朱炜在接受记者采访的时候说到，'地板行业的洗牌在所难免。我认为地板行业的洗牌来得非常缓慢。其实中国有很多行业已经经过了这样的洗牌。经过洗牌以后的行业，中国还是消费潜力最大的市场。'
在谈及宏发地板2008年的发展目标的时候，朱总说，'在中国市场上，任何一个行业都无法由一个企业来垄断。不能形成行业垄断的话，那对于一个企业来说，企业定位就非常重要。要明确哪些顾客是我的客户群体，而不是把整个社会上所有的顾客都服务好。宏发有自己的定位。定位某一个适合宏发的产品的价位，然后对于接受宏发产品和产品价位的这部分顾客，我去服务好。'
汇丽地板常务副总经理陈治华和记者说，'地板的竞争不单纯是产品的竞争，价格的竞争，汇丽不想在这样子的竞争中昏睡。我们一直在思索，企业到底要如何去满足客户更多的个性化需求。在2008年里，汇丽将采取的措施就是把客户的需求进行延伸。汇丽要增加跟客户接触的的机会，我们将从建材市场上脱离出来，因为建材市场可能会变成消费者最终实现成交的阵地，但是它不是接触到汇丽的第一阵线。我们会采取社区体验店，个性化的解决方案等等一系列的措施来操作整个地板的销售。让客户在没有去建材市场之前，在他脑海里就已经深刻地留下汇丽能够帮助他，满足他不同的需求的印象。'
安信，新四合有资本撑腰，宏发地板选择了明确目标用户，大打服务牌。你有资本王牌在手，我从服务方面突击，汇丽地板更是宝刀不老，重出江湖，奇招频出，让人惊讶。
2008要内外兼顾，理智分析，及时应对市场变化
有资料表明，对于2008年的预期，需要正确看待。在消费者品牌消费意识增强的压力下、社会舆论监督压力下、生产及其他成本上升的压力下及竞争继续加剧的压力下，地板竞争环境将出现一些变化：一是从热衷广告的营销模式上回归到整合营销的道路上，更加关注细节；二是从四面出击的资源分配方式，回归到终端，但是还只是硬终端而不是软终端；三是经销商的争夺将加剧，渠道决定生存，特别是对二线全国品牌；四是地板竞争环境向规范化发展，地板中的'老鼠'日子将不好过，但是，'老鼠'会上岸，特别是容易形成区域性的强势品牌；五是全国性品牌继续强大，地方性品牌也会站住脚跟，而没有优势地区，过去靠网络规模大而营销质量低下的品牌会出现剧烈下滑，甚至死亡。六是品牌继续细分市场，包括区域细分、定位细分、款式细分、价格细分等。
过去的一年，地板行业里一直有声音说，2007是地板企业的死亡年。2007年已经过去，如今看来，又有几个地板企业对外宣告死亡?专家的预测不但没有兑现,如今还被说成了可能是带着什么不可告人的目的，故意把水搅浑。
2007一面是危机的声音，一面是鲜活的事实
2007年，地板行业在这一年可谓'风光'无限。2007年10月24日，国际知名私募投资机构罗素投资集团（RussellInvestments）旗下磐石基金（PantheonVentures）携手美国凯雷投资集团斥资1500万美元入股中国地板行业龙头企业--安信地板，成为继美国凯雷投资集团（CarlyleGroup）、StrongMedia之后安信地板引入的又一战略投资者。同月，柳传志掌舵的联想控股有限公司（LegendHoldingsLtd.）旗下专业从事风险投资业务的联想投资有限公司协同数家海外投资机构向新四合注资2000万美元。
2007-2008年中国地板行业展望与市场预测报告中指出，'未来我国国民经济发展对地板的需求拉动强劲，预测2006-2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米；2006-2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。这都将带动整个地板行业的发展。地板行业面临巨大的发展机遇，对于国内国外的大型企业来说，中国的地板市场无疑是一块巨大的蛋糕。'
据记者了解，安信地板将2007年里获得的投资资金主要用于巩固和扩大原材料采购、兴建新厂房以及收购兼并同类企业。2007年3月，安信收购了宝钢集团旗下的地板业务；2006年底以来，安信地板又分别与红星美凯龙等家居连锁巨头签订战略合作协议，拓展终端销售渠道。
'引入凯雷为安信伟光的发展带来持续动力'。陈红称：'VC进入之后，资金的使用主要集中在两个方向：一是原材料的储备；二是生产能力的扩张。'
新四合董事长古墨在融资新闻发布会上也向媒体公开表示，'今后公司将向产业上游抓木材资源供应和储备，不排除公司会到俄罗斯等木材生产大国建设初级加工基地，同时还将进军国内市场，并计划2009年在国内A股上市，然后再争取用2~3年的时间打造成为世界领先的实木复合地板生产商之一。'
中国林产工业协会相关人事在文章里表示，'外资的投入，是中国地板企业发展成国际化大公司的起步，对企业绝对是好事。中国实木地板不乏品牌，缺乏资金。'
正是因为家居行业良好的发展趋势，引来了国际资本对地板企业的青睐，一笔笔巨大的资本投入，无异于一个个天上突降的巨大馅饼，接是接住了，但能不能运用自如，让这些资金对地板行业的发展起到推波助澜的作用，还要看这些行业操盘手到底如何运用。
没有资本助阵的企业，对于2008也是底气十足，各有各的思考
北美风情华东区总经理虞益龙认为，'地板是广大消费者必须用的产品，所以这个行业肯定会有好的发展，而且会越来越好。对于2007年的资源紧缺也好，宏观调控也好，包括行业里面小的企业的转型也好，都只是一个暂时的过程。到目前为止，从整个行业的发展趋势来看，对于北美枫情只有好处，没有坏处。'虽然在2007年里，北美风情没有受到资本的青睐，不过凭借独特的品牌运作和成功的管理机制，虞总的言语里充满了北美风情对2008年新发展的信心。
对于地板行业2007年走过的路程以及行业里大呼地板行业死亡年的声音，宏发地板的总经理朱炜在接受记者采访的时候说到，'地板行业的洗牌在所难免。我认为地板行业的洗牌来得非常缓慢。其实中国有很多行业已经经过了这样的洗牌。经过洗牌以后的行业，中国还是消费潜力最大的市场。'
在谈及宏发地板2008年的发展目标的时候，朱总说，'在中国市场上，任何一个行业都无法由一个企业来垄断。不能形成行业垄断的话，那对于一个企业来说，企业定位就非常重要。要明确哪些顾客是我的客户群体，而不是把整个社会上所有的顾客都服务好。宏发有自己的定位。定位某一个适合宏发的产品的价位，然后对于接受宏发产品和产品价位的这部分顾客，我去服务好。'
汇丽地板常务副总经理陈治华和记者说，'地板的竞争不单纯是产品的竞争，价格的竞争，汇丽不想在这样子的竞争中昏睡。我们一直在思索，企业到底要如何去满足客户更多的个性化需求。在2008年里，汇丽将采取的措施就是把客户的需求进行延伸。汇丽要增加跟客户接触的的机会，我们将从建材市场上脱离出来，因为建材市场可能会变成消费者最终实现成交的阵地，但是它不是接触到汇丽的第一阵线。我们会采取社区体验店，个性化的解决方案等等一系列的措施来操作整个地板的销售。让客户在没有去建材市场之前，在他脑海里就已经深刻地留下汇丽能够帮助他，满足他不同的需求的印象。'
安信，新四合有资本撑腰，宏发地板选择了明确目标用户，大打服务牌。你有资本王牌在手，我从服务方面突击，汇丽地板更是宝刀不老，重出江湖，奇招频出，让人惊讶。
2008要内外兼顾，理智分析，及时应对市场变化
有资料表明，对于2008年的预期，需要正确看待。在消费者品牌消费意识增强的压力下、社会舆论监督压力下、生产及其他成本上升的压力下及竞争继续加剧的压力下，地板竞争环境将出现一些变化：一是从热衷广告的营销模式上回归到整合营销的道路上，更加关注细节；二是从四面出击的资源分配方式，回归到终端，但是还只是硬终端而不是软终端；三是经销商的争夺将加剧，渠道决定生存，特别是对二线全国品牌；四是地板竞争环境向规范化发展，地板中的'老鼠'日子将不好过，但是，'老鼠'会上岸，特别是容易形成区域性的强势品牌；五是全国性品牌继续强大，地方性品牌也会站住脚跟，而没有优势地区，过去靠网络规模大而营销质量低下的品牌会出现剧烈下滑，甚至死亡。六是品牌继续细分市场，包括区域细分、定位细分、款式细分、价格细分等。