访安信卢伟光：脚踏实地走路才能取得消费者信赖

　 卢伟光：出乎意料，没想到它发展得这么快，它现在盖的房子越来越漂亮，规模也越来越大。以前有很多家企业，如上海的吉盛伟邦等等都没有它发展得这么快。我也在思考一个问题，它为什么发展得这么快呢，而且它做的档次又比较高。

主持人：我们这次合作有什么新的内容吗？

　　卢伟光：我们想如果在他的商场里面，他的定位高肯定有他的条件。对于我们的产品实木地板，都是定得最高档的产品。因为他有自己充分的条件，有辨别的环境，我们非常荣幸和他能够做一个战略合作伙伴。现在全国有26个店，在我们全球150城市有600家店，红星美凯龙选择的城市都是不错的城市，这一点有了鼎立的合作，市场的发展为我们带来了方便，我们这是鱼水关系，是相辅相成的。同时他给我们的政策、租金、店面的位置选择性，还有一个店面位置的数量，和我们需求的设计等等，提供了比较多的硬件的优惠措施给我们，我觉得这是一个双赢。

主持人：现在全球经济一体化了，对于品牌，特别是中国品牌的塑造方面已经成为必然的趋势。现在有很多同行业的品牌结成联盟，共同树立在中国的品牌的影响力。我们企业来说，怎样增强我们品牌在国际影响力呢？　

　 卢伟光：最好的联盟比较有力的。这些供应的、生产的、销售流通渠道等等这些品牌产业链比较完整。这样我们大家可以把缺点避免掉，因为每个企业的资金有限的，这种上下的联盟感到，其实对产业增加了抗风险的能力，更大的增加了专业的优势，来提升自己的品牌，提高市场占有率也好，这是最重要的一点。除了产业链的整合以后，产业的资本联合也是相当关键的。

　 主持人：其实谈到品牌，我们不得不提到今年8月份中国质监总局关于消除名牌的称号，这个事件对我们地板行业有一定的影响，您怎么看待这个影响？

　 卢伟光：我觉得这是活该的。不要把别人当做笨蛋，自己是最聪明的。所以我还是脚踏实地的走，这样你可以取得社会的消费者的信赖。如果一个企业品牌的设计、质量、服务不好的话，对消费者不负责任的事是早晚不发生的。应该对所有的地板行业来说也好，都是一个警示。我们要实实在在的做，达到条件的我们尽可能去做，达不到条件的不要勉强。不然的话，这样对自己的企业、对自己的员工、对社会是一个欺骗。

主持人：中国名牌的称号取消掉了，对于大品牌没什么，但是对于小品牌的效益就降低了，是不是就意味着你们的品牌也降低了。

　 卢伟光：对于一个大品牌来说，名牌称号的取消对他不是起决定性的作用，他有他的各种优势，品牌服务、资金人才都有优势。所以他是比较安定的。对于小的品牌来说，他有些资本对他是支持的力量。对于消费者的影响力更大，当然取消了一个对他很不公平的事情，他不快乐的。

　 主持人：在我们招投标过程中，遇到什么影响了吗？

　　卢伟光：我觉得没有。大家对消费者的心目中，只有靠自己的双眼，靠消费者给你的口碑，这才是价值的成长。其他的荣誉还荡然无存，没有什么东西。

主持人：中国名牌的称号取消掉了，现在又出现了中国驰名商标，这样是不是对中国品牌做了一个转嫁。

　 卢伟光：因为中国驰名商标国家有两条道路，一条是通过国家商标局，一个是通过法院。中国经济不发达的话，地区的法院为了产生第三收入，这也是中国现在比较处于转折期的一个活动，这也是不会太长。现在每个人都知道他是来历不清或者不可靠。我建议严管这类的事情再次发生。

主持人：在关于塑造自己的实实在在的名牌形象方面，您给我们的同行一个什么样的建议呢？

　　卢伟光：有句话说：日久见人心。品牌也是一样，品牌也是一点点积累的，一个品牌短期的利益和行为不是很明显的，只有时间可以证实。

　　主持人：对我们来说，我们现在正在做上市的准备，现在有什么新的计划？

　　 卢伟光：我们很快会收购一些能给我们上游上下渠道的品牌。我们不断扩张国外市场，我们的产品推广到世界上许多国家。

　　主持人：非常感谢。我们下一步品牌推广计划是怎样的？

　　卢伟光：我觉得要提高市场占有率，同时每一个消费者对是有一个良好的评价的口碑的美誉度。所以，我觉得这是需要我们双手去创造的。

主持人：我们现在销售的重点在哪里？

卢伟光：因为实木地板是针对大型的发达城市。木材的成本很高，木材的价值应很高，我们要不断的提高这一块的市场占有率，让消费者真正的享受这个实木带来的轻松的、愉快的生活质量提升的享受。

主持人：您觉得在我们品牌推广过程中，还缺少一些浪花，就是一些世界性的东西？

卢伟光：要通过消费者的日积月累的一个考验，您才能淀积你的产品品质，对消费者有一个优良的保证。

主持人：非常感谢卢总。