2012年涂料企业走向三、四线城市分析及建议

涂料产业作为配套产业虽不像支柱产业那样受关注，但却为支柱企业的发展提供了保障。2011年涂料产业保持稳步增长，众多企业相继走向三、四线城市，这对涂料行业是很好的发展机遇，但很多人对这种转型心存疑虑，认为转型后涂料市场发展会很悲观，他们认为目前涂料市场发展就像玻璃前的苍蝇，虽然看到光明，但却找不到出路。到底什么因素会阻碍涂料市场发展?

　　编者认为造成这种情况的原因可能有以下几种：

　　一、'先入为主'的思想

　　近几年众多涂料企业相继走进三、四线城市，比如：美涂士就一直走在下乡的路上，未曾停过，为乡镇消费者提供了健康产品;还比如绿荫涂料。随着涂料企业相继走入三、四线城市的同时，消费者对新介入产品并不了解，导致有'先入为主'的思想，这就加大了涂料企业进军三、四线城市的困难。

　　二、假冒伪劣产品盛行

　　由于涂料市场各种管理制度不健全等因素，使假冒产品横行，增强了消费者的警惕性，这就使涂料企业走向三、四线城市变得更加困难。

　　针对于这种情况，小编为大家提供以下几点建议：

　　一、对于当地消费者不熟悉的产品介入时，消费者都要从开始了解，到慢慢适应，到最后真正接受，这需要很长时间。所以当企业选择介入新市场时一定要了解当地消费者对该产品的认知程度;

　　二、每个地区的经济情况不同，消费情况当然也不同。因此当企业进驻三、四线城市时，要(coatingol)对当地的经济发展，消费者的消费档次有所了解。

　　三、涂料企业进军三、四线城市仍需要持续、积极地推出满足当地消费者需求的个性化产品，进而帮助企业提升品牌形象。另培养能够胜任的涂料涂装技术人员，根据市场人口密度、涂料使用率等情况，设立售后服务网点，以服务驱动赢得消费者。

　　总之，2012年涂料企业走向三、四线城市存在困难，但这种困难是暂时的。相信在大家的努力下，涂料企业在完成向三、四线城市实现战略转移时没想像中那么困难，关键问题是在于企业如何去做。