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经营品牌集成吊顶 谨防三大死穴

9月下旬抽出半月时间走访了很多经销商,一方面是与经销商沟通市场目前的竞争态势,好为2012年的工作规划提供些依据和思路,另一方面是巡检奥华公司推出的'环球幸福之旅'大型品牌推广活动的落地执行情况。但是,此次行程结束我反复思考的并不是当初的主题,而是目前经销商所说的这种水深火热的处境,归纳起来有以下几个具有代表性的状态:1、市场上杂牌越来越多,对我们品牌吊顶冲击太大。2、奥华的价格太贵了卖不动,没有低端的产品。3、今年市场很淡,没有几个客户上门咨询。
  
  每当遇到以上几个问题,我跟经销商都会说同一段话,奥华为什么贵?我们是第一品牌,我们有世界最先进的生产线,我们有100多项行业的独家专利技术,我们的电器在行业内是公认的质量最好,我们部分产品是行业内具有唯一性的等等。但是经销商不认同,可以说不自信,我们有这些东西就可以价格高了吗?我反问他,你觉得市场应该怎么做?经销商说你看人家别的牌子,扣板和辅材好多都在市场上自己买,价格比咱们便宜很多。我说人家如果再降低标准和质量,价格还可以放的更低,按照你的思路,我们也跟风卖低价降价格,顺着这个思路,你想想最终的结果,经销商若有所思,我说不用想,结果就是'大家一块死'!
  
  这不是危言耸听,大家最后杀价格都没得钱赚,我们在其他行业可以借鉴到很多的案例。看看几个相关度高的行业,哪个行业赚钱了,就蜂拥而至,一上几千家,结果大家就开始死拼价格,家电企业现在不死不活的现状就说明了这一点,谁能告诉我,买海尔彩电和康佳彩电到底有什么不同,你纯平人家也纯平了,你辐射低,人家也没辐射,有自己的核心技术吗?有自己的独特卖点吗?没有。他们只因为当初觉得家电量大赚钱,所以就花个几亿引进生产线,造出产品来就想卖,根本不考虑研发。而日本松下呢,人家一年的技术研发费用占到营业额的将近10%,50年后的产品人家已经在研制出来了,人家是在按照百年规划,慢慢的跟你们打,现有的产品就把国产家电折腾的够呛,恰恰松下的价格却是最贵的,松下也是世界500强前几位的企业,那我们到底要做哪种企业?
  
  我们需要明白一个最基本的市场规律:我们不敢说按品牌操作一定会成功,但是事实证明做杂牌肯定是要失败的。很多经销商目前处境艰难,卖的不好,没有做到品牌应该有的市场,归根结底是没有按品牌的标准去操作市场,其中比较普遍的问题我归纳了三类,可以说这三类每一种都不可能把市场做好,可以说是经营奥华或者品牌吊顶的死穴