勇于面对困境 橱柜经销商与制造商应紧密合作

橱柜的报价单位是'米'，稍微考虑一下，一米包含什么部品部件？一米的价格单位从何而来？在实际销售、设计和生产中，又如何把握'一米'所产生的变化呢？消费者又如何审核和认定'合理性'呢？　

　　中国橱柜以'一米'作为价格单位延续了十余年，是由毫无规律的'业态'和'作坊式生产方法'所形成的一种'权宜之计'。16年以后的今天，它也应该完成'历史使命'了。因为一尘不变，不符合行业正常进步和发展的客观性。　

　　以'一米'作为单位的'卖'，揭示了橱柜十分典型的'低效率、高成本'的初级阶段特征。使中国橱柜圈内的供货商、品牌制造商、经销商无一幸免的面对'重重瓶颈和限制'。　

品牌制造商：　

　　无法适应无序、千变万化而产生'效率'。无法形成'生产和发运'的有效秩序而形成正常的'供货'。销、产、供没有通用而标准的产品和流程，而不可避免的造成遗漏、缺失和偏差。无法形成'专业和技术'对经销商进行辅导、帮助和影响。统而共之：也不可能'保障质量'。因为质量依靠通用而有秩序的生产、发运等，便于'经销商'实施'终端安装服务'，才得以实现'安装'品质的稳定性。　

经销服务商：　

　　橱柜的'经销服务商'是各行各业中责任最大、茅盾最多、涉足面最广、最繁琐的'商业平台'。处于'销售为难设计'、'设计为难生产'、'生产和发运害苦了安装'的混乱流程中，经销商承担几乎全部终端责任，经销商最终面对'客户'，化解因此而造成的全部茅盾。我想，只要曾经做过橱柜经销商，都无一例外的、或多或少的深有感触。真所谓'做了橱柜，年都过不成'。　

经销商和制造商形成合二为一的'通用性'，势在必行：　

　　（1）形成'部品'通用性和标准化：首先解决怎么'卖'的问题，以各种单柜作为'卖'的基础，即可形成'通用的'、'合理的'、客户容易理解和确认的'整套橱柜'总价。　

　　（2）'部品'的规格范围是设计师的模块依据：'卖'和'设计'的高度统一，即形成了营运'规律'。目前设计师随意画图、设定规律，完全是一种误解。首先：客户并没有'箱柜规格'的要求，客户也没有责任研究规律。其次：如果设计没有'来自于实践、被实践证明有广泛适用性'的部品模块，那么，仅仅是'艺术品'，不能投入生产而成为'商品'。在实践中，设计员缺乏对橱柜这一特定环境产品的足够认识，往往在'得失权衡中'主次不明，往往容易轻率的迎合'需求'。（有些需求要付出质量和安全性的代价）。（在以后关于设计'得失权衡'中，会举些实例加以说明）。　

　　（3）'卖'和设计的通用而统一，采购才能精确无误：有了'卖'和'设计'的规律和基础，采购（部品）就显得十分准确，几乎没有浪费。将设计分解成'部品'采购单的基本技能，是经销商形成基本能力的职责，称职的设计员理应'轻车熟路'，没有任何难度。　

　　理顺了'销售'和'设计'，'采购'和'验收'，整合集成和安装即可带来前所未有的'便利'。是提高安装成功率的前提和保障，也是可以复制、可以拷贝的'商业平台'的基本保障。