休眠期”已过 橱柜商酝酿秋装促销战

在刚刚过去的一个月，很多橱柜企业的市场销售都进入了一个暂时的'休眠期'。很多橱柜企业都在酝酿、暗中使劲准备迎接即将到来的'金九银十'销售高峰。　

　　据记者采访调查，打折、促销--作为提高销售量最好、也是最直接的办法，已经被很多商家'赤裸裸'的提上日程。可以预见的是，一场轰轰烈烈的价格战将在接下来的几个月里笼罩北京的橱柜市场。　


　　很多橱柜行业人士都无奈的把10月、11月、12月定为08年一搏的最后期限，而消费者也在这段期间憋足了劲，准备在接下来的几个月好好装饰自己的家。在搜房网近期做出的一项网友调查中显示，有很多消费者对品牌橱柜产品都有大量需求，而他们除了看重品牌橱柜的服务、设计等因素，也十分看重品牌橱柜的打折、促销力度。　


　　海尔厨房设施北京总经理张斌表示，海尔已经为即将到来的高峰热销季节做好了准备，将在今年9月份以新店开业的方式大力回馈消费者，希望能给消费者带来最实惠的产品。　


　　图腾宝佳市场部经理刘仪伟认为，虽然打折的橱柜产品占营销量的不足50%，但是橱柜厂家从来不会错过这个黄金促销期，这毕竟会很大幅度的提升业绩。　


　　欧派橱柜北京总经理高进表示，欧派也将参加到十一期间的产品促销活动中，并且已经做好了产品储备、物流运输、人员培训等方面的准备工作。　


　　消费者日渐成熟但仍看重'物美价廉'　


　　随着橱柜产品的普及，消费者已经越来越认可品牌橱柜带来的高品质的家居生活，品牌橱柜虽然价格略有提升。从品质、设计、质量等角度来看，品牌橱柜绝对是物有所值的一款家居必备品。但是中国消费者也非常注重'物美价廉'，毕竟用更少的价格购买到更超值的产品对消费者而言具有巨大的吸引力。　


　　金牌橱柜北京总经理赵良认为，消费者没有太多时间去认识和了解橱柜产品，因此导致他们更加关注橱柜价格。品牌橱柜用特殊时期的价格优势来吸引消费者的关注是十分奏效的办法，但是更应该鼓励消费者理性的看待橱柜市场。　


　　图腾宝佳市场部经理刘仪伟分析，橱柜企业一般只是对库存量较大的产品进行特价出售的促销举措，很少对那些经典款式产品进行大力促销。这就说明橱柜企业的促销措施更多的是一种噱头和吸引目光的手段。刘仪伟还透露，很多当时看中促销橱柜产品的顾客很多最后却选择了橱柜新品，这也是一种营销手段的利用。　


　　'价格战'只是噱头提升品质是关键　


　　虽然大多数的橱柜企业都不会错过每年的黄金促销机会，但是橱柜企业的营销重点却从来不在这里。毕竟要想占领橱柜市场仅靠一年几次的价格战是不可行的，消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值。仅靠价格战的产品促销方式将逐步被市场淘汰。　


　　欧派橱柜北京总经理高进认为，欧派始终会把品牌建设的重点放在对产品的开发和服务的提升上。价格战只是一种普通的、短期的促销方式，欧派从来不把这种促销作为重点。而且欧派认为只要做好产品，就有信心面对价格战带来的市场冲击。　


　　金牌橱柜表示，虽然今年的橱柜市场受到了一定的冲击，急需促销手段来提高营销量，但是这不会成为08年橱柜行业的主旋律。橱柜企业的重点依然是做好产品和品牌，提升产品附加值，引导消费者走向更加理性的消费之路。