深度思考后奥运营销 行业如何在延势中寻得黄金

北京奥运会开幕了，随着中国金牌数量的增加，我们的心被赛场上越来越多的场面所感动着，此时此刻，回想起那些赞助奥运会的'巨人"们，他们又在消费者心中激起了多少波澜呢？而作为没有实力赞助奥运的企业，又该如何在后奥运营销中分得一杯羹呢？　 　　后奥运营销，很多企业通常的做法是奖励金牌获奖者，希望借助冠军的力量来达到宣传的目的，但这种做法就奥运金牌得主一样，中国第一枚金牌得主大家都知道是女子举重48公斤级冠军陈燮霞，但后面还有好几十块金牌得主你能全说出他们的名字和获奖项目吗？　 　　其实，无论是奥运营销还是后奥运营销，不走寻常路才是营销成功的关键，不然，千军万马都去挤一根独木桥，奥运营销的力量再大也会因为参与者的过多而被严重弱化，这也是今年为什么有些企业花了大价钱而未获得实际好处的主要原因--和金牌现象一样，今年的奥运赞助商有哪些，奥运合作伙伴又有哪些？消费者能够全部知道吗？　 　　消费者为什么不知道呢？因为同样口号的企业太多，所以就懒得去记，也懒得去产生崇敬之心了。而与此相反的是，一些赞助其它影响力不如奥运的企业却获得了成功，如蒙牛搭乘神五助品牌腾飞、借力超女发展等等，这些事件的影响力应该不如奥运会，但因为分蛋糕的人太少而让消费者聚焦于赞助单位，从而获得企业认知度的大幅提升。　 　　因此，对于想延奥运之势、在后奥运营销中脱颖而出的企业来说，如何在撬动点与推广口号上与其它企业形成明显差别，则是企业借力后奥运营销取得成功的关键所在。思路已经明确，后奥运营销的具体操作又该如何进行呢？　 　　一、正面延势，奥运的下一站天后　 　　跳水天后郭晶晶09年即将退役，姚明很有可能不再参赛下一届中国男篮的奥运征程，刘翔的黄金战靴没有发挥用场，国足的国猪式发展实在叫人欲哭无泪，老将即将带着他们的光环悄然退役，中国体育的下一站天后急需发掘。这个时候企业投入巨资为祖国寻找体育的明日之星，吹响《奥运下一站天后集结号》，不但会得到广大爱国民众的支持，同时也会因为圆梦效应与比赛娱乐效应的存在而吸引明日之星的参与，企业策划并开展这样的营销活动即使比不上奥运会的关注程度但也不会亚于当年超女所带来的影响。如果企业也能像蒙牛与湖南卫视一样与媒体达成合作，这种效果可能比赞助奥运会还更能获得消费者的认同和尊敬。　 　　二、胜利反思，失败也让人难以忘怀　 　　破局营销的正常做法就是唱反调，在整个行业的歌舞升平中突然间冒出很不协调的声音，直接行业的缺陷狠狠的打击行业中各企业的软肋，不但引起民众的高度关注，也能很快激发行业其它企业的恐慌和口水讨伐，最后在漫山遍野的口水战过后，唱反调的企业终于在行业的困局中脱颖而出，成了最大利益的获得者，金威、五谷道场均靠这种手法而在当年的市场占有了一席之地。　 　　同样，后奥运营销也可以用破局的营销方法，在全国人民洋溢于奥运胜利的喜庆之时、在不少企业为奥运冠军增加奖励之时、在不少媒体访谈奥运冠军背后的故事之时，突然间一股不协调的声音冒了出来，在报刊及各大网络上发起很不友好的冲击--《胜利之后--XX杯奥运十大反思征文》，相信很多消费者会因为你的唱反调而与你结成认知同盟，这比冲击行业缺陷打口水战的效果还要来得快来得好，因为冲击行业始终脱离不了炒作的印象，而反思奥运则会因为所在的高度而增加民众的认同，其中由不协调的声音到和谐的认识过程就是企业受益的过程。　 　　三、侧面搞笑，奥运营销的另类做法　 　　前面两种思路是以正出以奇胜的思路，有实力的企业用起来那绝对是'杠杠的"，而实力不够的企业用这套方案会因为本身推广费用的限制而使营销效果大打折扣。对于不能正面宏大出击，也不能从反面发动进攻的企业来说，搞点另类的奥运营销应该是一个不错的想法。　 　　经常看港台搞笑节目的人会发现，其实搞笑的关键就在于在正常的流程中不按常理出牌，从而形成某种反差而获得观众的眼球--看多了经典的电视剧，偶尔吃点野菜，那种感觉还是不错的。后奥运营销也是如此，在正常的奥运氛围中不按常理出牌，整点搞笑版的后奥运营销，虽然没有经典版那么大的影响力，但至少也可以拉动一下观众的眼球。如搞一些'奥运对对碰"的营销活动、XX杯发泄赛、收集整理奥运十大恶搞等，都可以取得一定的效果。　 　　四、延势销售，将奥运变成现金母牛　 　　对于很多企业来说，他们最关注的并不是借势传播来提高品牌的知名度，而是想借着奥运的力量来获得现金母牛，这种想法当然没有错，但作为非奥运的合作伙伴与赞助单位，又该如何来实现这一梦想呢？　 　　在抗震救灾期间，很多企业借捐款捐物之名进行宣传，但有效的并不多，而笔者帮朋友策划的一个小活动却借抗震救灾实现了现金母牛的梦想（申明一下，本人赞成损款行为，同时在外出差时用手机捐款捐到停机，这里只是阐明策划的技巧，没有攻击捐款的意思），这个策划就是'你捐款我出钱，让爱心少一点负担！"的主题促销活动：凭正式捐款（物）收据，即日起到本店购买双能太阳能的顾客，在一定金额内顾客捐了多少就返还多少现金。这个活动推出后，在当地取得了不错的反响，也取得了不错的销量。　 　　现在，延势奥运变成现金母牛也可以用这种方式来操作，通过开展'你看奥运我出钱，让你的钱袋少受伤！"的主题促销活动，来吸引那些到鸟巢看奥运的消费者将已经用过的门票变成购物的冲动。同时也可以联手合作伙伴，开展'同城寻找奥运产品"的营销及促销活动，以此来增加消费者的信任度并获得购买的优惠，而对于企业来说，既提升了品牌知名度与美誉度又借力联盟促销将商品变成了现金，一举两得，何乐而不为呢？　 　　多动点脑子吧，后奥运营销，就看你的了！